Goldbach Sales Academy 2.0 (français)

Goldbach Sales Academy 2.0 (français)

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About this course

Description

L’objectif du programme est d’accroître le savoir-faire et le professionnalisme des collaborateurs/-trices Sales en matière de marketing et de communication et, conformément à l’objectif stratégique de Goldbach, qui se veut être une «Swiss Media Sales House», de (re)connaître les liens cross média et renforcer les compétences numériques en s’appuyant sur la gamme de produits Goldbach. Cela favorise le passage du point de vue du produit à celui de la clientèle, l’aptitude à passer d’une vente en silos à une solution de communication et un potentiel de ventes croisées grâce à la mise en réseau des différentes unités. La transmission de connaissances par des intervenants tant internes qu’externes, venant d’agences médias ou de clients, permet de compléter de manière optimale la vision interne par une vision externe du marché et de la clientèle. La Sales Academy 2.0 est répartie en un niveau Basic et un niveau Pro un peu plus complet; les supérieur/e/s respectifs décident de la répartition.

Le programme est conçu comme une suite et un approfondissement de la Sales Academy 2021. Après le programme d’on-boarding (Goldbach Intro/Media Basic) et avant le début de la Sales Academy 2.0, les nouveaux collaborateurs/-trices suivent les modules Goldbach Basic et Compliance afin de se familiariser avec les contenus pertinents de la Sales Academy 2021 en version courte.

 Il y aura par ailleurs des Sales Updates internes deux fois par an, juste avant les visites d’agences, afin de se tenir au courant des nouveaux produits, prestations et services des différentes unités.

Attention: ce programme s’adresse exclusivement aux employés du groupe Goldbach. Les inscriptions externes ne seront pas prises en compte.

Objectifs de la formation

  • Améliorer le savoir-faire et le professionnalisme des collaborateurs/-trices des ventes en matière de marketing et de communication
  • Passer du point de vue du produit à celui de la clientèle → aptitude à passer d’une vente en silos à une solution de communication 
  • Mieux comprendre la clientèle et lui fournir des conseils aux niveaux stratégique, opérationnel et tactique
  • (Re)connaître les liens cross média en s’appuyant sur la Sales Academy 2021 (collaborateurs/-trices Sales existants) ou Goldbach Basic (nouveaux collaborateurs/-trices Sales) ainsi que les Sales Updates internes (à partir de 2022, pour tous)
  • Renforcement des compétences numériques

Modules, blocs et sessions

Sales Academy 2.0

Goldbach Basic (seulement pour les nouvelles ventes)

(D)OoH & Journaux et magazines imprimés/numériques (y compris 20min)

5.4.2022

Audio (digital) & Télévision

12.4.2022

Online/vidéo/display/mobile & Médias sociaux

3.5.2022

Compliance (seulement pour les nouvelles ventes)

Droit de la publicité, Corruption, Droit des cartels et de la concurrence

10.5.2022

Lancement

11.5.2022

Introduction crossmedia

Marketing- & Mediaplan-Journey, Qu’est-ce que le crossmedia?

23.5.2022

Planification, consultation & mesure

Un jour dans une agence média

2.6.2022

Mesure cross-média du point de vue client

23.6.2022

Case Study

Gagneur Crossmedia Award

30.6.2022

Produits Goldbach & concurrence

Produits hybrides DACH

25.8.2022

Analyse de la concurrence

8.9.2022

Transformation digitale de Goldbach

15.9.2022

Approfondissement digital (seulement niveau pro)

Approfondissement digital 1 (contenu à suivre)

22.9.2022

Approfondissement digital 2 (contenu à suivre)

6.10.2022

 

Sales Updates internes

Sales Update interne I 31.3.2022
Sales Update interne II 3.11.2022

 

Sous réserve de modifications sans préavis.

Méthodes

Env. 1/2 h enseignement frontal par session, le reste sous forme interactive (méthodes choisies par l’intervenant/e)

Public cible

Tous les collaborateurs/-trices actuels (hors Goldbach Basic et Compliance) et les nouveaux Sales ainsi que les personnes ayant des fonctions liées à la vente (DACH)

Remarque: si tu appartiens au groupe cible, tu seras automatiquement inscrit/e au module correspondant et tu recevras toutes les dates avant le début du programme. Le programme est également ouvert sur une base volontaire à toutes les autres personnes intéressées du TX Group (dates individuelles ou programme complet).

Accès pour les auditeurs invités: Faites-vous inviter par un participant de la Sales Academy à la date souhaitée pour participer à la session en direct ou pour écouter l’enregistrement (il se trouve au plus tard le jour suivant en lien dans l’entrée de l’agenda).

Intervenants

Intervenants internes et externe

Cadre de la formation

  • Durée: env. 2 jours (niveau basic) ou 3 jours (niveau pro) répartis sur 7 mois
  • Lieu: événement virtuel pour l’instant 
  • Dates: env. toutes les 2 semaines, respectivement le jeudi après-midi, début: 12.05.2022
  • Ta caméra reste allumée pendant toute la durée de la formation, si possible.
  • Autres langues de séminaire: allemand (lien)

Coûts

  • Les coûts de ce séminaire sont pris en charge par Goldbach. 
  • Les entreprises non intégrées paient la totalité des coûts de séminaire (contacter le HR Training Manager à l’adresse knowhowimprovement@goldbach.com).

Code de conduite

Par respect pour l’intervenant(e) et aussi pour les autres participants, nous apparaissons seulement de temps à autre, nous nous concentrons sur le contenu et ne répondons aux e-mails ou aux appels téléphoniques qu’en cas d’urgence absolue.

Annulation/no-show

Note que ton inscription est obligatoire.

Informations supplémentaires

Si tu as des questions, tu peux contacter la responsable de la formation RH via knowhowimprovement@goldbach.com ou ta personne de contact RH.

Inscription

Si tu appartiens au groupe cible concerné, tu seras automatiquement inscrit à la Goldbach Sales Academy 2.0 et, le cas échéant, à la Goldbach Basic & Conformité, et tu recevras toutes les dates avant le début du programme. Le programme est également ouvert sur une base volontaire à toutes les autres personnes intéressées du TX Group (dates individuelles ou programme complet). Pour ce faire, contacte le HR Training Manager via à l’adresse knowhowimprovement@goldbach.com.